創(chuàng)新發(fā)展、調(diào)整趨勢、在困頓中尋求機(jī)遇

2015年以來，由于市場形勢整體低迷，企業(yè)經(jīng)營壓力增大，使得工程機(jī)械配套件企業(yè)的生存空間變得更為狹小艱難。

　　在前不久召開的2015中國工程機(jī)械配套件行業(yè)年會暨換屆理事會上，工程機(jī)械配套件分會秘書長賈曉雯以《創(chuàng)新發(fā)展、調(diào)整趨勢、在困頓中尋求機(jī)遇》為主題，對于當(dāng)前配套件行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。

　 　她指出，在工程機(jī)械行業(yè)高速發(fā)展的時候，對于百花齊放的配套件企業(yè)來說，只要能夠做到為一家大的工程機(jī)械主機(jī)廠配套，找到一家長期供貨的企業(yè)，就相當(dāng)于 找到一棵可以長期倚靠的大樹?，F(xiàn)如今，工程機(jī)械行業(yè)形勢不景氣，產(chǎn)品銷量整體下降，流動資金告急，致使配套件企業(yè)普遍陷入了“兩難”境地。

　 　一方面，主機(jī)廠銷量驟減，對零部件等配套產(chǎn)品的需求也相應(yīng)減少了，導(dǎo)致很多零部件企業(yè)的訂單大幅度縮水。這個時候配套件企業(yè)再一味的依賴主機(jī)廠家，不僅 無法進(jìn)一步成長，還很有可能危及生存。另一方面，國內(nèi)的零部件企業(yè)規(guī)模都不大，以中小型企業(yè)為主，自主創(chuàng)新能力有限、技術(shù)水平不高、服務(wù)水平也很有限，缺 乏核心競爭力。因此在當(dāng)前低迷的市場環(huán)境下，企業(yè)降本增效空間有限，轉(zhuǎn)型升級壓力進(jìn)一步加大，很多企業(yè)已經(jīng)到了盈虧平衡點(diǎn)，生死存亡的邊緣，很多企業(yè)看不 清未來的發(fā)展方向，甚至慢慢退出了市場。

　　行業(yè)存在五大問題

　　目前，中國工程機(jī)械配套件行業(yè)企業(yè)雖然數(shù)量不少，但力 量薄弱，而且產(chǎn)品種類繁雜，與主機(jī)相比產(chǎn)值較低。突出表現(xiàn)為：配套件生產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)松散，產(chǎn)品趨同化嚴(yán)重;缺乏擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心競爭力 強(qiáng)的大企業(yè)和集團(tuán)公司。除此之外，以下五個方面問題也是阻礙行業(yè)發(fā)展的“絆腳石”。

　　一是現(xiàn)金流緊張。從2011年到2015年，工程 機(jī)械行業(yè)連續(xù)4年下滑，導(dǎo)致配套件行業(yè)境況愈發(fā)困難。一方面，由于之前的擴(kuò)張，現(xiàn)在產(chǎn)能過度飽和，銀行貸款的壓力非常大。另一方面，有的配套主機(jī)廠不僅沒 有能力幫助配套件企業(yè)，還占用大量的銷售貨款，甚至還會以主機(jī)產(chǎn)品充當(dāng)貨款支付，致使零部件企業(yè)經(jīng)營負(fù)擔(dān)加重。某些零部件企業(yè)選擇犧牲一部分利益，通過降 價銷售勉力支撐，生產(chǎn)經(jīng)營非常艱難。

　　二是產(chǎn)品質(zhì)量不高、結(jié)構(gòu)性短缺。可靠性、耐久性一直是我國工程機(jī)械配套件產(chǎn)品的硬傷，而零部件產(chǎn) 品的質(zhì)量直接影響到整機(jī)產(chǎn)品的壽命。我國工程機(jī)械高端零部件產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力較弱，試驗手段傳統(tǒng)，大多還停留在對國外同類產(chǎn)品模仿復(fù)制的階段，產(chǎn)品的可靠 性和耐久性方面與國外產(chǎn)品有較大差距。同時，行業(yè)普遍存在一種不好風(fēng)氣，什么產(chǎn)品賺錢，企業(yè)就通過低端產(chǎn)品重復(fù)投資、重復(fù)建設(shè)獲取利潤，導(dǎo)致中低端零部件 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，技術(shù)附加值高的高檔次產(chǎn)品品種仍然較少，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性短缺的矛盾突出。

　　三是關(guān)鍵核心零部件仍有待突破。工程機(jī)械關(guān)鍵核 心配套件主要指高端液壓元件、傳動元件、控制系統(tǒng)和動力系統(tǒng)等。工程機(jī)械用關(guān)鍵核心配套件及系統(tǒng)與國外先進(jìn)水平相比，研發(fā)周期是國外同類產(chǎn)品的2～3倍， 耐久性是國外同類產(chǎn)品的30%～50%。相比國外，我國工程機(jī)械配套件起步較晚，高端高壓柱塞型液壓馬達(dá)、液壓泵、整體式多路閥部件以及動力換擋變速箱、 驅(qū)動橋等工程機(jī)械關(guān)鍵部件制造技術(shù)始終沒得到全面突破，現(xiàn)在大部分主機(jī)的關(guān)鍵配套件仍然是國際采購。

　　四是競爭機(jī)制不規(guī)范。截至目前， 我國配套件行業(yè)還沒有形成有利于行業(yè)良性循環(huán)的競爭制度。受整機(jī)產(chǎn)品之間激烈的不正當(dāng)競爭的影響，整機(jī)企業(yè)在采購配套件時，注重產(chǎn)品價格勝于產(chǎn)品質(zhì)量，導(dǎo) 致了配套件行業(yè)企業(yè)之間的惡性價格競爭。企業(yè)為了贏取更多的訂單，將更多的注意力聚焦在競爭對手上，即便自己賺不到錢，也要打擊對手，一些企業(yè)被迫還擊， 打起了價格戰(zhàn)，結(jié)果墜入互相攻擊的怪圈。這樣不僅會造成行業(yè)發(fā)展本末倒置，還會進(jìn)一步將企業(yè)自身的發(fā)展逼向絕境。實際上，低價競爭在市場上只是扮演“攪 局”的角色，成事不足，敗事有余。低價最終總是難以長久，遲早要在性價比面前一敗涂地。

　　五是后市場秩序有待規(guī)范。在售后及維修后市 場，用戶分布地區(qū)廣泛，經(jīng)銷商規(guī)模大小不一，配件經(jīng)銷非常不好管理。一方面，原有的配套企業(yè)必須要接受來自整機(jī)配套企業(yè)的壓力，大量新機(jī)消化不了的優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品以低價進(jìn)入后市場，加劇了競爭。另一方面，由于產(chǎn)品流通渠道復(fù)雜，各類配件品牌繁雜，在利益的驅(qū)動下，假冒偽劣產(chǎn)品充斥工程機(jī)械配套件市場，每年各地工 商部門都在不斷查處假冒偽劣配件，一些行業(yè)企業(yè)也都在積極參與揭露造假事件，但各地配套件造假風(fēng)仍然盛行。

　　機(jī)會留給有準(zhǔn)備的人

　　中國工程機(jī)械配套件行業(yè)擔(dān)負(fù)著為各類工程機(jī)械主機(jī)配套的任務(wù)，配套件既體現(xiàn)著主機(jī)的核心技術(shù)，同時也是集中展現(xiàn)主機(jī)優(yōu)良性能的保證。

　 　賈曉雯表示，盡管當(dāng)前形勢下，中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展遭遇低谷，所幸工程機(jī)械配套件行業(yè)已經(jīng)意識到這是去除浮躁、沉淀精華的必經(jīng)階段， 如大浪淘沙，洗盡糟粕，健康發(fā)展指日可待。在轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，只有調(diào)整，企業(yè)才能生存;在去偽存真的關(guān)鍵階段，只有調(diào)整，配套件行業(yè)才能打開健康發(fā)展 的新局面。

　　具體來說，配套件企業(yè)亟需通過技術(shù)、商業(yè)模式、管理方法、服務(wù)理念和手段等各方面的創(chuàng)新，建立專業(yè)和精細(xì)的內(nèi)部生產(chǎn)分工， 提供別人沒有的產(chǎn)品和服務(wù)，挖掘別人沒有發(fā)現(xiàn)的需求和市場;亟須堅持原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)、消化、吸收再創(chuàng)新三者相結(jié)合的自主創(chuàng)新模式，構(gòu)建以企業(yè)為 主體、產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的協(xié)同創(chuàng)新體系;亟須積極開拓市場，樹立自身的品牌影響力，逐步實現(xiàn)由“賣產(chǎn)品”向“系統(tǒng)集成供應(yīng)商”的轉(zhuǎn)變。

　　 中國工程機(jī)械配套件行業(yè)未來的發(fā)展，有賴于大環(huán)境的支撐，但核心卻是行業(yè)所有從業(yè)者的自身努力。工程機(jī)械行業(yè)的大型化，非標(biāo)化，小批量，高投入等自然屬 性，決定了在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，現(xiàn)有生產(chǎn)、銷售模式不會出現(xiàn)顛覆性的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)、智能制造、工業(yè)4.0等時髦概念，都只是行業(yè)可選擇提升效率和降低成 本的工具和手段，是有選擇性的應(yīng)用。而不是盲目跟進(jìn)或被動的削足適履。

　　她呼吁行業(yè)同仁，要摒除浮躁，不要坐等觀望，因為機(jī)會只給有準(zhǔn)備的人。行業(yè)從業(yè)者應(yīng)苦練內(nèi)功，加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加快形成自主技術(shù)、自主品牌，從而促成新的競爭優(yōu)勢和發(fā)展增長點(diǎn)。